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招聘崗位

客戶經(jīng)理、戰(zhàn)略客戶經(jīng)理(理電方向)、銷售助理解決方案工程師、財(cái)經(jīng)管理部經(jīng)理、總賬會(huì)計(jì)、采購(gòu)專員/經(jīng)理、計(jì)劃專員、市場(chǎng)專員、技術(shù)工程師

 

工作地點(diǎn)

西安、北京、蘇州、深圳

 

崗位要求

1.客戶經(jīng)理  蘇州、北京、深圳

崗位職責(zé)：

1、【業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成】負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案在區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)達(dá)成，保障公司產(chǎn)品/解決方案在客戶端的落地；                                        

2、【市場(chǎng)開拓】根據(jù)公司規(guī)劃進(jìn)行新市場(chǎng)開拓，挖掘客戶資源；             

3、【市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析】關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，并輸出報(bào)告；                  

4、【客戶關(guān)系管理】梳理客戶需求，跟蹤用戶體驗(yàn)并及時(shí)反饋，服務(wù)過程中執(zhí)行公司對(duì)目標(biāo)客戶的策略，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

 

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、光電、 計(jì)算機(jī)等相關(guān)工科專業(yè)；                           

2、承壓力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的客戶開拓能力；

3、善于溝通，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，有進(jìn)取心、責(zé)任心，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

4、具有機(jī)器視覺產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

 

2.戰(zhàn)略客戶經(jīng)理（鋰電方向）蘇州
崗位職責(zé)：

1、【銷售項(xiàng)目主導(dǎo)】負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)制定、組建團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目運(yùn)作管理與監(jiān)控、競(jìng)爭(zhēng)管理等；

2、【客戶關(guān)系平臺(tái)管理】進(jìn)行客戶關(guān)系規(guī)劃和拓展，實(shí)施客戶關(guān)系關(guān)鍵行為和結(jié)果達(dá)成；

3、【銷售全流程管理】對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管理，對(duì)合同簽訂進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，對(duì)合同履行進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控；

4、【客戶群規(guī)劃】理解客戶的戰(zhàn)略，洞察客戶需求，從客戶的角度理解客戶業(yè)務(wù)發(fā)展前景和面臨的痛點(diǎn)；制定客戶群的目標(biāo)和策略，并管控執(zhí)行，如果在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)問題 ，要對(duì)目標(biāo)和策略進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。

 

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、光電、 計(jì)算機(jī)等相關(guān)工科專業(yè)背景；                           

2、熟悉機(jī)器視覺行業(yè)或有視覺相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；                     

3、善于溝通，有優(yōu)秀的應(yīng)變能力、進(jìn)取心、責(zé)任心，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

 

3.解決方案工程師 蘇州、北京、深圳

 

崗位職責(zé)：

1、了解客戶需求，參與產(chǎn)品和解決方案設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、上市、銷售支持和解決方案合作，構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品和解決方案策劃、策略制定及實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)解決方案銷售目標(biāo)的達(dá)成；

4、負(fù)責(zé)解決方案線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)管理，通過線索孵化、機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘和市場(chǎng)拓展，推動(dòng)機(jī)會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)械工程、電氣工程、電子工程、材料、通信工程等工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、一年以上自動(dòng)化相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)器視覺行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、熟練掌握行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的使用，有康耐視、基恩士產(chǎn)品的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、可自主根據(jù)項(xiàng)目需求完成驗(yàn)證環(huán)境搭建并輸出解決方案文檔；

5、具備對(duì)接用戶挖掘技術(shù)需求的能力，熟悉機(jī)器視覺成像技術(shù)、IO通訊、網(wǎng)口、串口通訊、PLC及機(jī)器人的工作原理者優(yōu)先。

 

 

4.財(cái)經(jīng)管理部經(jīng)理  西安

 

崗位職責(zé)：

1、公司整體財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系搭建與統(tǒng)籌管理；

2、負(fù)責(zé)賬務(wù)核算、稅務(wù)及統(tǒng)計(jì)申報(bào)、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)分析等財(cái)務(wù)工作；

3、基于預(yù)算及績(jī)效管理機(jī)制，優(yōu)化、完善現(xiàn)有核算業(yè)務(wù)及流程；

4、推動(dòng)信息化平臺(tái)搭建、優(yōu)化及完善工作。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類專業(yè)相關(guān)；

2、3年及以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

3、原則性強(qiáng)，有較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性、計(jì)劃執(zhí)行、邏輯思維能力，有清晰的職業(yè)規(guī)劃；

4、熟悉制造業(yè)業(yè)務(wù)流程、用友U8運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯，有預(yù)算管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

 

5.總賬會(huì)計(jì) 西安

崗位職責(zé)：

1、公司賬務(wù)處理；

2、每月輸出財(cái)務(wù)報(bào)表及內(nèi)部管理報(bào)表；

3、編制成本臺(tái)賬，負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)算工作；

4、編制年度預(yù)算底稿；

5、會(huì)計(jì)帳冊(cè)、憑證的檔案管理工作；

6、稅務(wù)申報(bào)；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

任職要求：

1、會(huì)計(jì)、財(cái)經(jīng)類相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)；

2、具備制造業(yè)總賬會(huì)計(jì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)； 

3、有原則、有責(zé)任心，能承受一定的工作壓力。

 

6.采購(gòu)專員/經(jīng)理 西安

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)供應(yīng)鏈管理規(guī)劃，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開發(fā)和管理；

2、負(fù)責(zé)制定不同的采購(gòu)策略，優(yōu)化品類供應(yīng)管理；

3、負(fù)責(zé)建立優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商庫(kù)并持續(xù)優(yōu)化，建立供應(yīng)商管理制度；

4、負(fù)責(zé)跟蹤材料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行材料成本分析和成本的競(jìng)爭(zhēng)性分析，完善成本降低及控制方案；

5、供應(yīng)商產(chǎn)能評(píng)估及中短期的產(chǎn)能規(guī)劃；

6、通過質(zhì)量、成本、交付維度對(duì)比，定期Review供應(yīng)商供貨狀況，及時(shí)處理異常問題，并定期對(duì)供應(yīng)商考核；

7、獨(dú)立完成公司供應(yīng)商質(zhì)量管理體系搭建及推進(jìn)，熟悉SQE相關(guān)職能；

8、協(xié)助研發(fā)建立物料優(yōu)選庫(kù)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)電、機(jī)械、電氣等相關(guān)工科專業(yè)；

2、5年以上采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)及3年以上采購(gòu)尋源工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉并掌握財(cái)務(wù)、采購(gòu)相關(guān)知識(shí)，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、溝通談判及統(tǒng)籌規(guī)劃能力，以及成本、質(zhì)量控制意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)；

4、可獨(dú)立進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)和管理，具備供應(yīng)商質(zhì)量管理體系搭建能力。

 

7、計(jì)劃專員 西安

 

崗位職責(zé)：

1、【制定整體計(jì)劃】根據(jù)銷售需求計(jì)劃，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際情況和實(shí)際訂單結(jié)構(gòu)，合理制訂采購(gòu)計(jì)劃、測(cè)試計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃；

2、【推動(dòng)計(jì)劃落地】基于銷售預(yù)期，結(jié)合交貨、物流時(shí)效，確認(rèn)采購(gòu)訂單；

3、【物控管理】負(fù)責(zé)組織公司物控管理工作，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，推動(dòng)呆滯物資的消減計(jì)劃；

4、【項(xiàng)目交付】組織解決重點(diǎn)項(xiàng)目交付問題。整合產(chǎn)品資源和計(jì)劃，推進(jìn)新品上市以及產(chǎn)品全生命周期管理。

 

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，3年及以上同等職務(wù)工作經(jīng)歷；                           

2、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)籌規(guī)劃能力；

3、主動(dòng)性、責(zé)任心強(qiáng)，能抗壓且善于學(xué)習(xí)，對(duì)計(jì)劃管理類方法及工具有研究與總結(jié)；

4、具有機(jī)器視覺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

 

8.市場(chǎng)專員 西安

 

職責(zé)描述：

線上與客戶建立聯(lián)系良好的溝通，明確客戶需求，轉(zhuǎn)接客戶需求信息并進(jìn)行整理匯總，跟進(jìn)反饋，線下執(zhí)行各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案，確保執(zhí)行效果，樹立良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象；

 

【市場(chǎng)渠道管理】

1、工業(yè)自動(dòng)化及機(jī)器視覺行業(yè)、公司細(xì)分業(yè)務(wù)行業(yè)媒體資源拓展與關(guān)系維護(hù)；

2、篩選優(yōu)質(zhì)媒體，形成合作媒體資源庫(kù)；

3、通過溝通談判確定符合公司市場(chǎng)營(yíng)銷需求和合作方式，制定合作計(jì)劃并推進(jìn)執(zhí)行；

4、對(duì)每次媒體合作均形成標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)報(bào)告；

5、完成對(duì)知名協(xié)會(huì)的入會(huì)申報(bào)、榮譽(yù)申報(bào)等工作，并及時(shí)歸檔；

6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，制定協(xié)會(huì)活動(dòng)參與計(jì)劃與目標(biāo)；

7、協(xié)會(huì)活動(dòng)參與后及時(shí)形成相關(guān)的活動(dòng)調(diào)研報(bào)告。

【市場(chǎng)活動(dòng)管理】

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向及各業(yè)務(wù)板塊需求，制定全年市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算；

2、對(duì)已確認(rèn)的渠道活動(dòng)完成渠道對(duì)接、第三方合作商篩選與合同簽訂；

3、根據(jù)品牌及業(yè)務(wù)推廣需求，策劃具有價(jià)值性和創(chuàng)意性的公司自主活動(dòng)；

4、針對(duì)每一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，制定詳細(xì)的執(zhí)行排期，完成物料采購(gòu)、內(nèi)部協(xié)同、制定應(yīng)急預(yù)案等，保證活動(dòng)順利進(jìn)行；

5、對(duì)全年所有市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行執(zhí)行研報(bào)和效果分析，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)線索歸檔，不斷優(yōu)化市場(chǎng)活動(dòng)方向及管理流程。

【市場(chǎng)調(diào)研】

1、定期收集機(jī)器視覺行業(yè)、公司細(xì)分業(yè)務(wù)行業(yè)渠道活動(dòng)，建立動(dòng)態(tài)跟蹤表；

2、調(diào)研主要競(jìng)品參與和舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)，建立動(dòng)態(tài)跟蹤表，并進(jìn)行歸類分析；

3、對(duì)渠道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)品和客戶各類物料進(jìn)行收集、歸類，輸出分析報(bào)告。

 

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃等相關(guān)專業(yè)；

2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力；

3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析總結(jié)能力；

4、1年以上銷售或客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

 

9、技術(shù)工程師 西安

 

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)視覺檢測(cè)項(xiàng)目檢測(cè)需求溝通和整理；

2、負(fù)責(zé)根據(jù)需求，完成項(xiàng)目或設(shè)備的視覺檢測(cè)方案，輸出具體方案；

3、負(fù)責(zé)搭建測(cè)試軟硬件環(huán)境，優(yōu)化打光方式，確定檢測(cè)和打光方案；

4、負(fù)責(zé)設(shè)備或項(xiàng)目調(diào)試以及到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等交付；

5、反饋產(chǎn)品問題，參與產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。

任職要求：

1、全日制機(jī)械、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷；

2、有2年以上項(xiàng)目調(diào)試交付經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)器視覺相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、熟練使用Office辦公自動(dòng)化及Mindmanager等辦公軟件；

4、熟悉工業(yè)相機(jī)、工業(yè)鏡頭、LED視覺光源、計(jì)算機(jī)軟硬件等相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)；

5、了解機(jī)器視覺行業(yè)現(xiàn)狀、熟悉行業(yè)發(fā)展方向，有自動(dòng)化設(shè)備相關(guān)工作背景優(yōu)先；

6、動(dòng)手能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的溝通能力，較強(qiáng)的自學(xué)能力以及團(tuán)隊(duì)責(zé)任心。

 

10.銷售助理、銷售開發(fā)代表SDR   西安

 

崗位職責(zé)：

· 線索管理

負(fù)責(zé)線索獲取、線索清洗、線索錄入分配、線索跟蹤、問題積累與反饋解決

· 線索培育

對(duì)暫時(shí)沒有合作意向的用戶進(jìn)行回流跟進(jìn)，長(zhǎng)期跟蹤培育

· 數(shù)據(jù)分析反饋

針對(duì)線索轉(zhuǎn)化記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化各渠道營(yíng)銷漏斗，并對(duì)線上活動(dòng)、投放等進(jìn)行反饋與建議等；

 

任職要求

1. 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，理工科（機(jī)械、自動(dòng)化、光電、計(jì)算機(jī)等）或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；

2. 2年以上to B解決方案/市場(chǎng)or用戶運(yùn)營(yíng)/商機(jī)管理經(jīng)驗(yàn)/BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；（能力突出的候選者可放寬經(jīng)驗(yàn)要求）

3. 擅長(zhǎng)溝通、喜歡與人打交道，熱情大方，做事認(rèn)真仔細(xì)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力、觀察力和應(yīng)變力，能夠快速挖掘客戶潛在需求及意向； 

4. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，頭腦靈活，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，

5. 有一定的數(shù)據(jù)分析能力，抗壓能力強(qiáng)，自驅(qū)力和復(fù)盤能力。

 

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                    北京：北京市朝陽(yáng)區(qū)慧忠路5號(hào)遠(yuǎn)大中心C座603

                    蘇州：蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖大道99號(hào)納米城西北區(qū)15棟201

深圳：深圳市光明區(qū)尚智科園1棟B座2206-2207